Как ускорить продажу офиса

При продаже жилой недвижимости достаточно предусмотреть ряд простейших правил, что в перспективе ускорит сроки нахождения платежеспособных покупателей. В случае с коммерческой недвижимостью сложнее, поскольку кроме подготовки документов для сделки, важно предусмотреть сумму подоходного налога, которую придется заплатить после оформления покупки.

Начнем с популярной категории коммерции – офисы, при продаже которых важно учитывать ряд особенностей.

Подготовка документов

Первым делом, когда человек собирается быстро продать офис, то заблаговременно готовит полную документацию. Такой шаг поможет завершить быстрее сделку, при наличии покупателя.

Полный перечень документов выглядит так:

• Свидетельство о регистрации права собственности;
• Правоустанавливающие документы;
• Копия паспорта;
• Выписка из ЕГРНИ;
• Паспорт БТИ;
• Справка о балансовой стоимости объекта;
• Заключение экспертной комиссии – в случаях, когда имелось дело с обращением к оценщику коммерческой недвижимости.

Наличие перечисленных документов поможет на начальном стадии продаж сократить сроки, дополнительно став в глазах покупателя симпатичным предложением для покупки.

Провести оценку недвижимости

Правильное определение рыночной стоимости коммерции поможет изначально не завысить или занизить цену, что всерьез повлияет на сроки реализации объекта.

Для определения стоимости коммерческой недвижимости, воспользуемся тремя путями:

1. Самостоятельно определяем рыночную стоимость – просматриваем конкурирующие предложения на рынке, прибавляя или отнимая в стоимости, учитывая особенности продаваемого объекта;
2. Заказать независимую экспертную оценку коммерческой недвижимости – чтобы быстро и выгодно продать офис, стоит потратиться на приглашение независимых экспертов, которые не только выделят среднюю стоимость объекта, но и предоставят письменное заключение. Отметим, что предоставленный документ поможет заинтересовывать потенциальных покупателей, а также понимать, что сколько реально можно продать офис в Беларуси, преждевременно не завышая или занижая цену;
3. Заказать бесплатную оценку коммерческой недвижимости – воспользовавшись услугами риэлтеров, можно узнать, за сколько в действительности продаются аналогичные объекты на рынке и на какой средний срок реализации рассчитывать. Единственный недостаток такого варианта – отсутствие письменной экспертизы.

Вне зависимости от выбранного направления, оценить стоимость офиса окажется полезным шагом, особенно в случае необходимости быстро продать коммерческий объект.

Создать товарный вид

Когда необходимо срочно продать офис, важнейшим шагом считается придание товарного вида, что позволит привлекать потенциальных покупателей. Как минимум, такой ход создаст привлекательные снимки для рекламы.

Учитывая факт, что офис постоянно пустующий, не окажется лишним заблаговременно заказать профессиональный клининг для придания товарного вида.

Рекламные фотографии – двигатель процесса

Планируя быструю продажу офиса, важно сделать красивые фотографии, способные привлечь платежеспособных покупателей через объявления в интернете.

Здесь также выбираем одно из двух направлений:

1. Заказать услуги фотографа – если помещение огромное, то лучше довериться профессионалу, который сделает снимки с разных ракурсов и обработает через специальные программы. В результате, потратив деньги на привлечение фотографа, получаем привлекательные снимки для публикации в объявлениях.
2. Сфотографировать помещение самостоятельно – наличие камеры с высоким пикселем в смартфоне позволит создавать красивые снимки. Возможность дополнительной обработки сыграет на руку. В любом случае главный плюс метода – бесплатность.

Важно понимать, что профессиональные и обработанные фотоснимки в рекламе цепляют покупателей, что позволит рассчитывать на большее число показов.

Запускаем рекламную кампанию

В мире современных технологий давно устарели объявления в газетах или привлечение клиентов через сарафанное радио. Единственный доступный метод – это всерьез настраиваться на запуск масштабной рекламной кампании в интернете.

Здесь учитываем, что для охвата широкого диапазона пользователей, в любом случае придется инвестировать кругленькую сумму в продвижение объявлений. В противном случае рекламу увидит малое число пользователей, из-за чего рассчитывать на быструю продажу не приходится.

Экономия на рекламе – одна из главных ошибок, почему не удается быстро продать офис за установленную цену. Поэтому лишний раз стоит потратиться, ведь в итоге затраты на рекламу с лихвой окупятся и, как минимум, ускорят процесс нахождения клиента.

Подготовиться к оформлению сделки

Сбора документации к продаже офиса недостаточно, поскольку потребуется заблаговременно учесть наличие и оперативное подписание с покупателем договора купли-продажи коммерческой недвижимости.

Непосредственно в документе прописывается:

• Предмет сделки;
• Паспортные данные с реквизитами продавца и покупателя;
• Кадастровый номер объекта коммерческой недвижимости;
• Адрес нежилого помещения;
• Тип объекта;
• Общая площадь;
• Расположении в здании;
• Способ и сроки по оплате;
• Сроки передачи.

Обговорив установленные критерии, остается подписать и заверить документ у нотариуса, а после переходить к непосредственному оформлению сделки.

Нужно ли уплачивать налог за продажу офиса

Согласно 18 главе Налогового кодекса, при продаже жилой недвижимости подоходный налог не оплачивается, если это первая продажа за последние пять лет. В случае с коммерческой недвижимостью собственник в любом случае предусматривает оплату налогов в размере 13% от дохода со сделки.

Стоит ли воспользоваться риэлтерскими услугами

При продаже коммерческой недвижимости малое число собственников целенаправленно настроены на продажу. Как показывает практика, более половины продавцов не предусматривают перечисленные советы при продаже, из-за чего долгое время не находят первых клиентов, готовых прийти на показ.

Кроме юридической стороны вопроса, риэлтерские услуги при продаже коммерческой недвижимости необходимы:

• Для оценки объекта – за счет индивидуальных особенностей и характеристик, агент по недвижимости определит рыночный диапазон для продажи;
• Предоставление сроков реализации – без попытки навязать собственные услуги, опытный риэлтер даст прогноз, за какой временной диапазон продастся офис;
• Помощь в сборе документов – кроме консультации, специалист подскажет, как ускорить данную процедуру;
• Организация рекламной кампании – за счет охвата популярных ресурсов, персонального сайта и социальных сетей, объявление о продаже офиса в Беларуси увидят тысячи заинтересованных пользователей;
• Проведение оперативных показов в присутствии или отсутствии собственника с дальнейшими переговорами о возможных условиях и итоговой стоимость объекта.

Привлечение специалистов, как минимум, обеспечит необходимую рекламу, что в результате поможет продать офис на заранее обговоренных условиях.

Как быстро продать офис в Беларуси

Когда собственник намеревается срочно продать коммерческую недвижимость, то должен:

• Предусмотреть перечисленные советы, а именно заблаговременно подготовить документы к продаже, создать товарный вид, оценить стоимость объекта и запустить рекламную кампанию в интернете;
• Воспользоваться риэлтерскими услугами – за счет накопленного опыта, агенты быстрее продадут офис за установленную сумму;
• Предоставить подробную информацию об объекте – прописать всевозможные пункты в описании объявления. Как минимум, это исключит взаимодействие с нежелательными клиентами;
• Задуматься над постепенным снижением стоимости. Если в первые дни, учитывая количество запущенной рекламы, нет звонков от клиентов, следует задуматься над серьезным снижением цены;
• Подготовить дисконт – чтобы быстро продать офис, важно подготовить сумму для последующей скидки.

За сколько можно продать офис

Стоимость квадратного метра – главный аспект, влияющий на сроки продажи объекта жилой недвижимости. В случае с офисом цена далеко не первостепенная причина, нежели месторасположение здания и непосредственно помещения. От перечисленных критериев отталкиваемся при самостоятельной оценке рыночной стоимости. Дополнительно учитываем:

• Развитость инфраструктуры – клиентам жизненно важно наличие свободных парковочных мест возле здания или близлежащее расположение метро;
• Ежемесячное количество покупателей – чем выше число, тем лучше результат. Но дополнительно стоит предусмотреть подтверждающие бумаги, поскольку ярким словам покупатель может и не поверить;
• Необходимость в отделке – случаи, когда в помещении потребуется ремонт или минимальные обновления;
• Близость к центру города – месторасположение здания напрямую влияет на количество посетителей в здании или торговом центре.

В заключении подчеркнем, что нет правильной формулы, по которой просчитывается итоговая стоимость продажи коммерции. Поэтому собственник должен самостоятельно решить, за какую минимальную сумму готов расстаться с продаваемой коммерческой недвижимостью и в какой срок.