place
Свяжитесь с нами удобным способом
ЗАДАТЬ ВОПРОС ИЛИ ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ. Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
Задать вопрос
На каждый товар находится купец. К сожалению, для рынка недвижимости в Беларуси эта фраза непригодна, поскольку нередко квартиры продают годами, не найдя даже потенциального клиента, готового приобрести за чуть меньшую стоимость. Чтобы не оказаться в подобной ситуации, разберем главные причины, из-за которых не удается найти покупателя на недвижимости на протяжении долгого времени.
Необязательно устанавливать минимальную стоимость на недвижимости для быстрой реализации. Достаточно правильно оценить квартиру, чтобы определиться с максимальной ценой. Если изначально выставлять необъяснимо завышенные ожидания, то ни о какой продаже и речь быть не может.
Наглядный пример: хозяин выставил на продажу двухкомнатную квартиру в Минске за 65 000 долларов. В этом же доме агентство недвижимости продает аналогичную квартиру по метражу и ремонту за 58 000 долларов. Разница несущественная, но в первом случае квартира расположена на первом этаже, а у агентства – на третьем. Учитывая минимальный торг, опытные риэлтеры реализуют жилье за условные 56 000 долларов, а самостоятельный продавец с завышенными ожиданиями продолжит искать недальновидных клиентов.
Важно понимать, что цена – главный аргумент, влияющий на скорость реализации объекта недвижимости на вторичном рынке. Если цена изначально неоправданная, то нет сомнений, что квартира будет продаваться годами.
Далеко не всегда цена играет первоначальную роль в продаже. Как показывает практика, покупательский спрос - не менее важный аспект, когда речь о том, чтобы продать квартиру быстро и дорого.
Покупательский спрос формируется от следующих критериев:
Поэтому если у квартиры в целом отсутствует спрос, то единственный способ быстро реализовать жилье – предложить минимальную стоимость по рынку.
Нередко встречаются привлекательные объекты, ищущие покупателей не первый месяц. Но даже низкая стоимость и высокий покупательский спрос ничего не значат, если у квартиры нерешенные юридические вопросы:
В подобных ситуациях нередко даже агентства недвижимости готовы взять такой эксклюзив, понимая возможные сроки реализации и трудности в проведении сделки.
Не стоит думать, что самостоятельно продать квартиру на рынке невозможно. Как раз наоборот, напрямую с собственниками куда проще договориться о сделке и стоимости объекта. Но бывают ситуации, когда собственник вызывает подозрения у покупателей, из-за чего провести сделку не получается от слова совсем. О каких ситуациях идет речь:
Перечисленные аспекты по большей части связанны с попытками мошенничества, из-за чего услуги риэлтера при продаже квартиры – must have!
Не каждый человек по натуре умелый продавец, способный реализовать дешевый товар задорого. С квартирами действует аналогичная ситуация, ведь многие из предлагаемых объектов в интернете выглядят настолько ужасно, что хочется поскорее переключиться, нежели продолжать изучать предложение.
Под значением «отсутствие маркетинга» следует воспринимать следующие ситуации:
Как показывает практика, даже продающаяся реклама недвижимости ничего не стоит, если отсутствует платное продвижение через поисковую и социальные сети. Ещё один повод воспользоваться услугами риэлтеров.
Если в первом пункте речь шла о том, что у собственника завышенные ожидания от стоимости квартиры, то здесь даже ценник по низу рынка считается неликвидом.
В данном пункте говорим о недвижимости с изначально неоправданной стоимостью для рынка. К примеру, условная 5-комнатная квартира в центре города со стоимостью свыше 300 000 долларов маловероятно, что найдет покупателя в ближайшие дни, недели и месяцы, поскольку круг возможных покупателей сужается до минимума. Даже если и выставить такую квартиру по низу рынка, предложив условные 900 долларов за квадрат, то число заинтересованных не прибавится.
К сожалению, в Беларуси реализовать дорогостоящую квартиру на вторичном рынке проблематично, поскольку дело не в стоимости объекта, нежели возможностях покупателей. Взяв за пример вышеприведенную квартиру за 300 000 долларов, можно за меньшую стоимость приобрести большой загородный дом, бюджетный автомобиль и недорогую новостройку с ремонтом для долгосрочной аренды в качестве пассивного дохода.
Часто встречаются собственники, которые не столь пытаются быстрее продать недвижимость, нежели просмотреть покупательский спрос. Личное нежелание продавать квартиру напрямую относится к срокам реализации. А безрассудное отношение к рекламе, оценке и подготовке документации не приведет к положительному финалу.
Дополнительно разберем ситуацию, когда собственник хочет продать квартиру, но против выступают проживающие родственники или арендаторы. Как показывает практика, шансы на успешную реализацию объекта минимальны, поскольку те же квартиранты начнут вставлять палки в колеса для отпугивания появившихся клиентов. В этой ситуации остается избавить жилье от посторонних людей, выполнить комплексную уборку помещения и приглашать покупателей на просмотр.
Разобрав перечисленные причины, почему квартиры продают годами, выделим главное:
Если нет желания заниматься предпродажной подготовкой, а затем и проведением сделки, то достаточно переложить работу на опытных риэлтеров. Также услуги агентства недвижимости необходимы в случаях, если квартира продается с нерешенными юридическими вопросами.
