Риэлтерские услуги при продаже квартиры: сколько стоят и зачем нужны

На какие услуги рассчитывать при сотрудничестве с агентством недвижимости, сколько стоят и зачем нужны – подобные вопросы часто возникают у покупателей и продавцов. Причем с последними дела обстоят хуже, ведь самостоятельные собственники всерьез думают, что продать квартиру без обращения в агентство недвижимости – это спешная и одновременно выгодная затея. Но, даже абстрагируясь от финансовых аспектов, самостоятельно провести отчуждение объекта недвижимости на вторичном рынке непросто, учитывая возлагаемые юридические препятствия.

Минусы самостоятельной продажи недвижимости

Прежде чем рассматривать сколько стоят услуги риэлтера при продаже квартиры, первоначально разберем всевозможные риски, с которыми столкнется самостоятельный продавец:

1. Отсутствие и потеря времени – популярная причина, почему продавцы обращаются в агентства недвижимости. Как правило, собственники хотят сиюминутно продать вторичное жилье, не ожидая, пока найдется заинтересованный покупатель за выставленную стоимость. К тому же мало кто любит инициативно выполнять стадии предпродажной подготовки, параллельно рассматривая юридическую сторону будущей сделки;
2. Неоправданная оценка жилья. Мало кто трезво начнет рассуждать об истинной стоимости квартиры, опираясь на завышенные цены по рынку. Одно дело – наблюдать подобные предложения, а другое – аналогично оценивать собственное жилье. И, как известно, стоимость квартиры – главный аргумент, влияющий на скорость реализации на вторичном рынке. Также не стоит забывать, что многие продавцы изначально закладывают торг в итоговую сумму, что немногие учитывают при самостоятельной оценке недвижимости;
3. Юридические трудности – подготовка и проверка документов при продаже квартиры отнимает время. Причем часто приходится пользоваться услугами юристов, помогающие исключительно в проверке документации;
4. Отсутствие покупательской заинтересованности. По выставленным объявлениям начнут звонить представители агентств недвижимости, предлагая собственные услуги. Действительных покупателей может и не быть. И даже стоимость объекта не сильно повлияет, нежели стартовые инвестиции в маркетинг и умение заблаговременно придать товарный вид.

Какие услуги в агентстве недвижимости нужны для продажи квартиры

Деятельность компаний в Республике Беларусь регулируется на законодательном уровне. Поэтому агентства недвижимости работают по фиксированным тарифам на риэлтерские услуги.

При продаже квартиры клиенту потребуется следующий перечень услуг:

1. Получение консультации - решение вопросов, связанных с продажей объекта;
2. Получение информации о спросе и обстановке на рынке недвижимости - в период обращения клиента;
3. Оценка стоимости объекта - на основании предоставленных характеристик и текущих реалиях вторичного рынка жилья;
4. Подготовка документации - оперативное проведение сделки при нахождении покупателя;

В результате клиент не просто получает советы по продаже недвижимости, а передает бразды правления персональному риэлтеру, занимающийся полноценным проведением сделки от «А» до «Я».

Сколько стоят услуги риэлтера при продаже квартиры

После консультации и обсуждения волнующих вопросов переходим к подписанию договора с агентством. Здесь отмечаем, что продавец, в отличие от покупателя, платит от 1% до 3% от стоимости объекта в национальной валюте, указанной в подписанном договоре купли-продажи. Установленный процент фиксируется по тарифам на риэлтерские услуги.

К примеру, если стоимость квартиры в базовых величинах расположена в диапазоне от 10 000 до 10 500, собственник оплачивает 1.8% с проведенной сделки. Минимальный показатель в 1% - свыше 16 500 базовых величинах, 3% – до 4 200 базовых величин. 

Самостоятельно рассчитывать стоимость услуг риэлтера по продаже квартиры просто, хватит поделить стоимость недвижимости в белорусских рублях на базовые величины. Например, стоимость квартиры по договору купли-продажи составляет 100 000 БР. Базовая величина - 40 рублей. Результат – 2 500 (менее 4 200), что составляет 3%.

Тарифы на риэлтерские услуги распространяются на все типы недвижимости: квартиры, дома, земельные участки, дачи, гаражи и офисы.

Стоимость риэлтерских услуг при продаже квартиры на примере

Для наглядности возьмем популярный вариант – это двухкомнатная квартира с косметическим ремонтом, расположенная возле метро. Средняя стоимость объекта, не учитывая персональных особенностей, составляет 55 000 долларов. Курс доллара на момент написания статьи – 3.2 БР. А базовая величина – 40 БР.

Высчитываем стоимость риэлтерских услуг при продаже квартиры по алгоритму:

1. Переводим стоимость квартиры в белорусские рубли: 55 000 * 3.2 = 176 000 рублей;
2. Вычисляем стоимость недвижимости в базовых величинах: 176 000 / 40 = 4 400;
3. Сверяем с результатом и выясняем, что объект попадает под значение «свыше 4200 до 5000 включительно» - ставка 2,5%;
4. Просчитываем, сколько стоят услуги риэлтера при продаже квартиры. Для этого от стоимости проданного жилья отнимаем ставку по таблице: 176 000 / 100 * 2,5 = 4 400 БР.

 Чтобы самостоятельно просчитать стоимость риэлтерских услуг, достаточно воспользоваться приведенным алгоритмом.

Можно ли обойтись без услуг риэлтера при продаже квартиры

32% собственников занимаются самостоятельной продажей недвижимости, не воспользовавшись риэлтерскими услугами. Причем бытует мнение, что необходимости в услугах риэлтера нет и это частичная правда. Однако, если речь идет об альтернативной продаже или возможном участии в цепочке сделок, потребуются риэлтерские услуги. Дополнительно, если квартира продается с обременением или требуется предварительное юридическое урегулирование, учитываем привлечением сторонней помощи.

Учитывая развитие интернета и доступа к информации, продать квартиру самостоятельно возможно, но потребуется время на подготовку, особенно если это первый опыт.

Для наглядности рассмотрим среднее время, которое придется затратить на этапы подготовки:

1. Самостоятельная оценка – хватит 24 часов на просмотр объектов по месторасположению, этажности, ремонту и второстепенным аспектам;
2. Подготовка документации для продажи квартиры – минимум месяц, учитывая возможные очереди в организациях. Можно повременить, продавая объект без подготовленной документации. В таком случае велик шанс, что покупатели вовсе начнут игнорировать предложение, уходя к конкурентам;
3. Проведение маркетинга: подготовка фотографий, размещение рекламы и инвестиции в продвижение объявлений – минимум 1 день.

В результате получаем, что самостоятельная подготовка объекта к продаже обходится минимум в календарный месяц. Дополнительно учитываем и следующие этапы:

1. Общение с покупателями, представителями агентств недвижимости и показы – минимум две недели. Как правило, большая часть звонков начнет исходить от риэлтеров, которые обзванивают собственников, предлагая услуги. Это, как минимум, начнет раздражать продавца;
2. Составление договора купли-продажи, регистрация сделки у нотариуса и проведение денежного перевода – от 2 недель. Особенно важно учесть ожидание у нотариуса, где порой очереди расписаны на месяц вперед.

Суммируя пункты, получаем срок в 2 месяца – это минимум, при котором получится продать квартиру без посредников. Как правило, эти сроки затягиваются до полугода, учитывая перечисленные аспекты.

Выбирая между самостоятельной продажей и услугами риэлтера, выбор индивидуален.