ЗАДАТЬ ВОПРОС ИЛИ ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ. Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
Задать вопрос
Самостоятельная продажа недвижимости в Беларуси – сложный процесс, требующий от неподготовленного собственника знаний и времени. По этой причине многие продавцы на начальном пути пользуются услугами агентств недвижимости. Оставшаяся часть выбирает самостоятельный путь, не прибегая к услугам третьих лиц.
Продать квартиру без посредников – вариант тем, кто планирует провести «чистую» продажу, без связующих цепочек. В такой ситуации, предварительно подготовив документы, можно не сомневаться в успешном проведении сделки.
Когда речь идет о поисках встречных вариантов, где изначально задействовано минимум два собственника, без профессиональных услуг риэлтеров не обойтись.
Отмечая минусы самостоятельной продажи недвижимости, выделим нескончаемые звонки от агентств. В этой ситуации даже упоминания в описании объявления не помогут по той причине, что настойчивые риэлтеры доступными способами постараются подписать договор, убеждая в скорой продаже или найденном мифическом клиенте. В любом случае рекомендуем заранее подготовить новую сим-карту, которую после проведения сделки, можно с легкостью выбросить.
Решившись продать квартиру без посредников, разберем пошаговую инструкцию:
Предварительный этап с целью самостоятельно определить ответы на волнующие вопросы, что позволит быстро и дорого продать квартиру. Что рассматриваем:
Ответив на перечисленные вопросы, получится самостоятельно установить временной срок для реализации жилья.
Просмотрев аналогичные предложения по рынку, можно без труда определить минимальную цену жилья. Причем стоит не только учитывать метраж, адрес, район, но и второстепенные характеристики: ремонт, этаж, месторасположение дома, планировку, наличие балкона и раздельного санузла. Каждая мелочь способна повлиять на итоговую стоимость недвижимости.
Также стоит понимать, что стоимость объектов в рекламе не окончательная и продавцы готовы предоставить дисконт настойчивым покупателям. Поэтому при определении минимальной цены, дополнительно учитываем дисконт в условные 5%.
Придание товарного вида – необходимый шаг, помогающий поскорее найти покупателей.
Выделим методы, способные изменить внешний вид жилья:
Какой бы не был выбран способ, это поможет подготовить внешний вид квартиры в продаже. Не лишним окажется освободить квартиру от собственного присутствия, чтобы избегать генеральных уборок перед приходами покупателей.
Один из важных этапов, принцип которого заключается в создании рекламного объявления о продаже квартиры, а также мастерском распространении с целью быстрого нахождения клиентов.
Первым делом занимаемся подготовкой материалов для создания рекламы. Необходимо сделать подробные фотографии жилья. Сделать это можно самостоятельно или с помощью услуг фотографа. Дополнительно учитываем наличие планировки.
Получив фотографии, переходим к составлению описания. Стоит расписать всевозможные моменты, касающиеся жилья: ремонт, проведенные перепланировки, капремонты дома, инфраструктуру и соседей. Чем больше информации продавец предоставит в описании, тем меньше придется отвечать на повторяющиеся запросы от покупателей.
Последний шаг на данном этапе – распространить объявление по ресурсам в интернете и печатных изданиях. Чем больше задействуется площадок и социальных сетей, тем выше шансы, что рекламу увидит большее количество целевой аудитории. Также не стоит скупиться на платное продвижение, если речь идет о быстром нахождении клиента.
Фотографии в объявлении не передадут истинной красоты квартиры, поэтому нужно готовиться к показу, как к последнему. Предварительно проветриваем помещение, добавляя свежести. Показ лучше проводить в дневное время, ибо в ночное время создается ложное впечатление о пространстве.
Также рекомендуем встречать клиента в броском месте, чтобы показать маршрут до условной остановки или супермаркета. Это позволит познакомить покупателя с местной инфраструктурой.
Финальный штрих показа – умение обговорить итоговую стоимость. Как уже говорилось, не лишним станет внести минимальный дисконт в собственную цену, чтобы предоставлять торг потенциальным клиентам. Но стоит приготовиться, что покупатель первым предложит собственную цену, которая, как правило, ниже ожидаемой. В этом плане стоит уметь торговаться, не говоря твердое «нет»!
Договорившись о стоимости квартиры с покупателем, приступаем к подписанию необходимых документов. На этом этапе стоит действовать моментально, поскольку клиент продолжает находиться в поиске жилья и при нахождении выгодного варианта попросит небольшую паузу. Поэтому первым делом подписываем предварительный договор с обязательным внесением задатка, что позволяет удержать покупателя до момента передачи недвижимости в собственность.
К слову, за несоблюдение правил договора задатка, пострадавшая сторона получит материальную компенсацию. Как правило, это проходит через судебную инстанцию, учитывая нежелание покупателей терять сумму задатка при расторжении документа.
Опытные продавцы готовят пакет документов задолго до первых поступающих звонков о покупке квартиры, поскольку сам процесс занимает немало времени. Если пренебречь данным пунктом, то весь цикл продажи недвижимости затянется на несколько недель.
Перечь документов для продажи квартиры:
Собрать перечисленный список документов для стандартной сделки купли-продажи не составит особого труда. Понадобится только время и терпимость.
Первым делом напомним, что расчет за продажу недвижимости в Беларуси производится исключительно в национальной валюте. В противном случае сделку можно будет легко признать недействительной, а также это послужит причиной для дальнейшей конфискации жилья.
Также учитываем, что продажа недвижимости – ответственный шаг, при котором необходимо предусматривать официальную форму оплаты, дабы в последствии не попасть в лапы мошенников.
Существует три главных способа передачи денег при продаже недвижимости:
При этом предпочтительного способа передачи денег нет. Выбор зависит от личных интересов каждой стороны сделки.
Последний этап, заключающийся в составлении и дальнейшем подписании договора купли-продажи, который в последствии удостоверяется у нотариуса или регистратора. После этого остается зарегистрировать переход права собственности на нового владельца и передать квартиру, выполнив ряд шагов:
В завершении останется отметить проведенную сделку в кругу семьи.
Оплачивать налоги – прямое обязательство гражданина Республики Беларусь. В случае с недвижимостью собственники часто упускают факт присутствия возможной необходимости в уплате подоходного налога, что в последствии оборачивается штрафами и вызовами в суд.
Выделим ситуации, когда продавцу необходимо позаботиться об уплате подоходного налога за проданную недвижимость:
Размер подоходного налога составляет 13% с чистой прибыли (разница между покупкой и продажей в национальной валюте).
Ситуации, когда не надо оплачивать подоходный налог:
Если речь идет о «чистой» продаже, то риэлтерские услуги в первую очередь необходимы, чтобы возложить работу на плечи опытного агента, поскольку собственники не имеют желания, времени или возможностей заниматься данным вопросом самостоятельно.
Также выделим ситуации, когда без риэлтерских услуг не обойтись:
Дополнительно выделим ситуацию, когда нужно продать квартиры быстро и рыночной цене.